投稿日：2023年02月1日

常にシミュレーションを怠らない

頭のなかで考えて、考えて、考え抜く

お金の交渉をする際、打ち合わせをして仲間内ですでに決めていたとしても、先方
と会う１分前まで、本当にこれでいいだろうか、もう少しいい配分があるのではない
だろうか、といったことを、わたしは最後まで考えます。

あらかじめいろいろなシミュレーションをしていれば、相手が条件や内容を突然変
更してきても、柔軟に対応することができます。

その人の人間性や性格を分析し、
「この人ならこういうことを言うのでは？」
とシミュレーションしておくようにしましょう。

数々のパターンでシミュレーションをする

シミュレーションは、どこまでしておけばいいのでしょうか。
次の点は押さえておきたいところです。

・金額を下げてきたとき
・期日を変えてきたとき
・シェアの割合を変えてきたとき
・条件をまるごと変えてきたとき
・あるいは断ってきたとき

また、相手の話のなかに嘘がないか、虚偽の内容ではないか、以前と話が変わって
いないかなども気をつけます。

これらを想定し、皆がＷＩＮ ─ ＷＩＮの関係性で終わるように意識してください。