投稿日：2021年07月20日

儲けたい人ほど数字を怖がる

ビジネスは数字を明確にしてからはじめる

 

請け負う案件が発生したら、かならず必要経費や手数料の計算をして、

・ できること

・ できないこと

・ 期限

をすべて明確にする。

 

そのうえで、金額や条件を社内にて検討し、確定してから進めていく。

これが、わたしが徹底して行っていることです。

 

交渉を先延ばした先にあるのは値引きだけ

 

ところが、思っている以上に、このことを欠いてしまう人が多いのです。

 

わざと曖昧にしたりして、

「あわよくば、もう少し予算を引き出せるかも…」

などと考えているのです。

残念ながら、このようなやり方では絶対にうまくいきません。

 

お金まわりのことを曖昧にしている人の根底に流れているのは、

「数字についてのことを言いにくい、主張できない」

という思考です。

 

でも、いつまでも金額を曖昧にしたままでいると、値上げどころではなく

なり、最終的に値引きすることになってしまいます。

 

 

じつは、儲けたい気持ちが強い人ほどお金の話をしたがらず、最後は値引

きでものを売ってしまうという矛盾した状態に陥りがちです。

これまでにたくさんのケースを見てきましたが、「儲けたくて損をする」

という状況が、驚くほど共通しているのです。

 

言いにくいと思うことほど、曖昧にせずに明確に伝える。

とくにお金のことは、はじめからクリーンにしておく。

 

そのほうが信頼が生まれやすく、相手も自分も、気持ちのよい仕事ができ

ますよ。