cases
ある新規事業でのご依頼では、実際に交渉や商談の場にかならず同席し、得たいゴールに向けて話のポイントや次の展開について細かくアドバイスをしました。
結果、初年度の目標を達成することができ、お客さまからは大変満足いただいております。現在でも、継続コンサルティングを行っています。
新規事業やスタートアップなど、人数も資源も限られている場合、契約や目標の売上を達成するには、交渉のスキルだけでなく、クロージングまでのスピードが不可欠です。
弊社のコンサルティングの特徴は、単なるアドバイスではなく、クライアントが取引先との商談を成功させ、入金いただくところまでをゴールとしていることです。これは他社との大きな違いと言えるでしょう。
弊社のコンサルティングは経営者さまだけでなく、必要であれば現場のご担当者さまへのアドバイスも行っています。
こちらの企業さまには、顧問としてコンサルティングを実施していました。経営者さまから課題をお聞きすると、「売上を上げる」という目的が非常に大きかったため、現場の営業担当者さまへのアプローチも必要だと判断。現場の営業責任者さまとともに、抜本的な改革に取り組みました。
弊社では、豊富な実務経験に基づいた「実行できる」コンサルティングをモットーとしています。
数百人を超える部下指導をしてきた経験を活かし、会社や現場の雰囲気に合わせたアプローチをします。こちらの企業さまでは、結果的に営業成績が格段に上がり、当初の目標であった売上を、現場のメンバーのみで達成することができました。
弊社では、継続クライアントさま向けにスポットでのコンサルティングを提供しています。
役員以上の方々になると、社内で誰かに気軽に相談できるという機会は非常に少なくなってきます。
そんなとき、
「この事業についてはどう思うか？」
「売上の見立ては間違っていないか？」
「人事についてアドバイスがほしい」
といった、経営判断をする際の指標として、コンサルティングをご利用いただけます。
これ以外にも、案件の選定や交渉へのアドバイスなど、弊社のコンサルティングによって「失敗を最小限にとどめ、スムーズに事業を行うことができている」というお言葉をいただいています。
長期契約のお客さまが多いこともあり、「大林さんは頼れる社外上司」と全面的な信頼のもとで、定期的にコンサルティングのご依頼をいただいております。
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